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  加盟連鎖模式

  加盟連鎖是指總部與各連鎖店聯(lián)合經(jīng)營，各連鎖店保留各自的資本所有權(quán)，是一種協(xié)商與服務的關(guān)系；各連鎖店獨立核算、自負盈虧、人員安排自主，在經(jīng)營的方式、策略上有一定的自主權(quán)，但要統(tǒng)一廣告宣傳，統(tǒng)一制定經(jīng)營戰(zhàn)略等，按一定銷售額或毛利的比例向總部上交加盟金及指導費。
  連鎖經(jīng)營通過連鎖總部形象的標準化，經(jīng)營活動的專業(yè)化，組織管理的規(guī)范化，管理手段的現(xiàn)代化，總部負責技術(shù)、培訓、指導、各店鋪負責銷售服務等方式，使復雜的商業(yè)活動在職能上實現(xiàn)相對簡單化，以實現(xiàn)整體的規(guī)模效益。
  在連鎖經(jīng)營中，總部要求各連鎖店在店名、店貌、產(chǎn)品、服務等方面標準化；在銷售、決策、營銷等方面實現(xiàn)專業(yè)化；在信息匯集、廣告宣傳、員工培訓、管理規(guī)范等方面實現(xiàn)統(tǒng)一化。

  ①統(tǒng)一管理：總部對各連鎖店統(tǒng)一管理，總部直接處理各連鎖店間的各種事項。這樣有利于對經(jīng)營規(guī)模經(jīng)濟效益的提高和經(jīng)營管理的標準化。
  ②統(tǒng)一的價格：總部對服務項目統(tǒng)一定價，各連鎖店的價格調(diào)整必須通過總部批準。這樣有利于提高企業(yè)的信譽和會計核算的效率，產(chǎn)生價格優(yōu)勢。
  ③統(tǒng)一標志：各連鎖店的裝飾、裝潢、色彩及商品陳列、貨架放置、員工服飾等標志統(tǒng)一。這樣有利于樹立良好的企業(yè)形象，增強員工的責任感與顧客的認同感。
  ④統(tǒng)一策略：各連鎖店在不同時期、不同季節(jié)的促銷宣傳、促銷方式等營銷活動中采取統(tǒng)一的營銷策略。這樣有利于加深顧客對企業(yè)的認識和信任，從而達到促銷的目的。

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